Govly révolutionne la recherche de contrats publics pour les entreprises : découvrez comment !

Une solution pour les entreprises qui souhaitent obtenir des contrats gouvernementaux

Le gouvernement américain signe chaque année plus de 11 millions de contrats d’une valeur combinée de plusieurs milliards de dollars, une véritable mine d’or pour les fournisseurs. Cependant, le processus des contrats fédéraux est un terrain difficile à naviguer en raison de la bureaucratie et des formalités administratives qui y sont associées.

En plus de devoir se qualifier pour recevoir des récompenses gouvernementales – ce qui n’est pas une tâche facile en soi – les entreprises qui souhaitent obtenir des contrats doivent fournir des représentations et des certifications appropriées, remplir différents formulaires et satisfaire à toutes les exigences réglementaires fédérales en matière d’acquisitions. En moyenne, il faut plusieurs mois voire plus d’un an avant que les fournisseurs ne reçoivent des contrats.

Mike et Nick Weiland connaissent bien les difficultés liées à l’obtention de contrats gouvernementaux. Les deux fondateurs d’une entreprise appelée Telescope se sont rapidement rendu compte de la nécessité de consacrer un département entier à la conformité et à la vente.

« Il était clair qu’il y avait un besoin énorme non seulement pour trouver des opportunités, mais aussi pour pouvoir collaborer et partager des opportunités en dehors des simples e-mails », a déclaré Mike, PDG de la start-up, dans une interview par e-mail avec Toukiela.

Après s’être associés à un troisième entrepreneur, Jon Wright, Mike et Nick ont lancé Govly, une plateforme qui permet aux entreprises d’évaluer, de rechercher et d’analyser les exigences des contrats gouvernementaux provenant de sources diverses. Soutenu par Y Combinator, Govly a récemment clôturé un tour de financement de série A de 9,5 millions de dollars, dirigé par Insight Partners, qui valorise la start-up à 41 millions de dollars après l’opération.

« Govly est un réseau de marché pour les achats du secteur public », explique Mike. « En travaillant à partir de cette plateforme unique, le risque pour une entité de la chaîne d’approvisionnement de ne pas trouver une opportunité, ou de ne pas être informée d’une modification, est atténué. »

Par défaut, Govly utilise SAM.gov, le site officiel qui permet de suivre l’éligibilité des fournisseurs pour recevoir des fonds fédéraux, pour trouver des opportunités de contrat potentielles. Mais la plateforme prend également en charge d’autres sources de contrats. Les clients de Govly peuvent créer des recherches ciblées pour trouver des types de contrats spécifiques et être informés lorsqu’une nouvelle opportunité correspond à leurs recherches sauvegardées.

Pour améliorer la qualité de ses recherches de contrats, Govly utilise un ensemble de services d’IA tiers, dont le modèle de langage GPT-3.5 d’OpenAI et AWS Comprehend. Ensemble, ces services mettent en évidence les parties clés d’une opportunité de contrat, comme la description, la date limite, le client et l’emplacement, et normalisent les différents codes de classification (par exemple, le système de classification de l’industrie nord-américain) utilisés par le gouvernement pour ces opportunités.

En plus de la recherche de contrats, Govly peut automatiser les flux de travail des contrats et aider à coordonner des tâches telles que la sollicitation initiale, permettant aux entreprises de collaborer avec des partenaires en réponse aux sollicitations et peut-être même d’identifier de nouveaux partenariats dans le processus. Par exemple, un client de Govly pourrait s’associer à une autre organisation sur Govly pour partager des données et collaborer sur des offres de contrats gouvernementaux.

« Étant donné que Govly vend à toute la chaîne d’approvisionnement des entrepreneurs gouvernementaux, notre proposition de valeur pour chacun des piliers – principal, revendeur, distributeur et OEM – varie légèrement », explique Mike. « Les principaux, qui travaillent directement avec le gouvernement, utilisent Govly pour gérer leurs propres contrats et partager des informations avec leurs partenaires revendeurs. Les revendeurs et les OEM utilisent Govly pour se connecter avec les principaux qui peuvent leur donner accès à des opportunités de contrat. Les distributeurs utilisent Govly pour déterminer où leurs technologies sont demandées dans l’espace fédéral et pour communiquer avec leurs partenaires revendeurs, principaux et OEM concernant une opportunité particulière. »

Govly a des concurrents, notamment Bloomberg et GovWin. Mais elle connaît une croissance rapide, avec un chiffre d’affaires récurrent annuel d’environ 1,2 million de dollars et l’objectif d’atteindre la rentabilité d’ici la fin de l’année 2023. L’équipe de huit personnes de Govly dessert actuellement une base d’utilisateurs d’environ 400 organisations, allant des entreprises payantes aux utilisateurs gratuits à accès limité.

Les fonds de la série A seront utilisés pour augmenter la taille de l’équipe de Govly et développer la plateforme au-delà des contrats informatiques principaux vers les opportunités de l’éducation étatique et locale, selon Mike.

« Le gouvernement américain, étant le plus grand acheteur de biens et de services aux États-Unis et l’un des deux plus grands au monde, continue de réaliser des transactions à un rythme impressionnant – et Govly aide les organisations à maintenir ou à trouver de nouvelles relations et contrats dans le secteur public », a-t-il ajouté. « Govly vise à résoudre le problème d’accès en créant un réseau pour toute la chaîne d’approvisionnement des entrepreneurs gouvernementaux afin de trouver, suivre, collaborer et remporter plus d’affaires, des petites boutiques aux grandes entreprises. Au lieu de recevoir une opportunité du gouvernement par e-mail, qui est ensuite transmise du ‘.gov’ au principal, au revendeur, au distributeur et à l’OEM, Govly permet de collaborer, de partager instantanément et de travailler sur l’opportunité dans une seule plateforme. »