Govly revoluciona la forma en que las empresas buscan contratos públicos: ¡descubra cómo!

Una solución para las empresas que buscan contratos públicos

El gobierno estadounidense firma cada año más de 11 millones de contratos por un valor combinado de varios billones de dólares, una auténtica mina de oro para los proveedores. Sin embargo, el proceso de contratación federal es un terreno difícil de navegar debido a la burocracia y los trámites burocráticos que lleva asociados.

Además de tener que optar a las adjudicaciones del gobierno -una tarea nada fácil en sí misma-, las empresas que buscan contratos deben presentar las declaraciones y certificaciones adecuadas, rellenar varios formularios y cumplir todos los requisitos reglamentarios federales en materia de contratación. Por término medio, los proveedores tardan entre varios meses y más de un año en recibir los contratos.

Mike y Nick Weiland no son ajenos a las dificultades de conseguir contratos públicos. Los dos fundadores de una empresa llamada Telescope se dieron cuenta enseguida de la necesidad de dedicar todo un departamento a la conformidad y las ventas.

"Estaba claro que había una enorme necesidad no sólo de encontrar oportunidades, sino también de poder colaborar y compartirlas fuera del mero correo electrónico", afirma Mike, CEO de la start-up, en una entrevista por correo electrónico con Toukiela.

Tras asociarse con un tercer emprendedor, Jon Wright, Mike y Nick han lanzado Govly, una plataforma que permite a las empresas evaluar, investigar y analizar los requisitos de los contratos públicos a partir de diversas fuentes. Con el respaldo de Y Combinator, Govly cerró recientemente una ronda de financiación de serie A de 9,5 millones de dólares, liderada por Insight Partners, que valora la start-up en 41 millones de dólares tras la operación.

"Govly es una red de mercados para la contratación del sector público", explica Mike. "Al trabajar desde esta plataforma única, se mitiga el riesgo de que una entidad de la cadena de suministro no encuentre una oportunidad o no esté informada de un cambio".

Por defecto, Govly utiliza SAM.gov, el sitio oficial que rastrea la elegibilidad de los proveedores para recibir fondos federales, para encontrar posibles oportunidades de contrato. Pero la plataforma también admite otras fuentes de contratos. Los clientes de Govly pueden crear búsquedas específicas para encontrar tipos concretos de contratos y recibir notificaciones cuando una nueva oportunidad coincida con sus búsquedas guardadas.

Para mejorar la calidad de sus búsquedas de contratos, Govly utiliza un conjunto de servicios de IA de terceros, incluido el modelo de lenguaje GPT-3.5 de OpenAI y AWS Comprehend. Juntos, estos servicios destacan las partes clave de una oportunidad de contrato, como la descripción, el plazo, el cliente y la ubicación, y normalizan los distintos códigos de clasificación (por ejemplo, el Sistema de Clasificación Industrial de Norteamérica) que utiliza la Administración para estas oportunidades.

Además del abastecimiento de contratos, Govly puede automatizar los flujos de trabajo de los contratos y ayudar a coordinar tareas como la solicitud inicial, lo que permite a las empresas colaborar con socios en respuesta a las solicitudes y quizás incluso identificar nuevas asociaciones en el proceso. Por ejemplo, un cliente de Govly podría asociarse con otra organización en Govly para compartir datos y colaborar en licitaciones de contratos públicos.

"Dado que Govly vende a toda la cadena de suministro de contratistas gubernamentales, nuestra propuesta de valor para cada uno de los pilares (principal, revendedor, distribuidor y OEM) varía ligeramente", explica Mike. "Los contratistas principales, que trabajan directamente con las administraciones públicas, utilizan Govly para gestionar sus propios contratos y compartir información con sus socios distribuidores. Los revendedores y los fabricantes de equipos originales utilizan Govly para ponerse en contacto con los mandantes que pueden darles acceso a oportunidades de contratos. Los distribuidores utilizan Govly para determinar dónde se demandan sus tecnologías en el espacio federal y para comunicarse con sus socios revendedores, principales y OEM sobre una oportunidad concreta."

Govly tiene competidores, como Bloomberg y GovWin. Pero está creciendo rápidamente, con unos ingresos anuales recurrentes de alrededor de 1,2 millones de dólares y el objetivo de alcanzar la rentabilidad a finales de 2023. El equipo de Govly, formado por ocho personas, atiende actualmente a una base de usuarios de unas 400 organizaciones, desde empresas de pago hasta usuarios gratuitos de acceso limitado.

La financiación de la Serie A se utilizará para aumentar el tamaño del equipo de Govly y hacer crecer la plataforma más allá de los contratos básicos de TI hacia oportunidades de educación estatal y local, según Mike.

"Como mayor comprador de bienes y servicios de EE.UU. y uno de los dos mayores del mundo, el Gobierno estadounidense sigue realizando transacciones a un ritmo impresionante, y Govly ayuda a las organizaciones a mantener o encontrar nuevas relaciones y contratos con el sector público", añadió. "Govly pretende resolver el problema del acceso creando una red para que toda la cadena de suministro de contratistas de la Administración encuentre, rastree, colabore y consiga más negocios, desde las pequeñas boutiques hasta las grandes empresas. En lugar de recibir una oportunidad gubernamental por correo electrónico, que luego pasa del '.gov' al principal, revendedor, distribuidor y OEM, Govly permite colaborar, compartir al instante y trabajar en la oportunidad en una sola plataforma."